為什么你們和別的公司的報(bào)的價(jià)格差這么多?經(jīng)常有客戶過(guò)來(lái)問(wèn)。服務(wù)品質(zhì)和價(jià)格是對(duì)應(yīng)，因?yàn)椴还苁裁葱袠I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都有差距，但是他們會(huì)說(shuō)代理記賬行業(yè)這樣價(jià)格差異有一倍甚至更多，的確實(shí)不常見(jiàn)。那么為什么價(jià)格差異會(huì)這么大呢?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理會(huì)計(jì)行業(yè)也不可避免。大量企業(yè)的涌入，隨之而來(lái)的是大量的客戶需求，所以答案已經(jīng)準(zhǔn)備出來(lái)：吸引客戶。
有人可能會(huì)問(wèn)：他們收費(fèi)這么低，不賺錢嗎？實(shí)際上，這是一個(gè)非常幼稚的問(wèn)題。低收費(fèi)只是一個(gè)噱頭，其結(jié)果只有兩個(gè)：一是后期存在隱性收費(fèi)；二是獲得與低價(jià)格相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。
最初的創(chuàng)業(yè)者可能不知道注冊(cè)一家公司需要什么，也不知道處理過(guò)程。外面很多廣告都是用0元注冊(cè)一家公司的，從99元開始做賬戶代理。看來(lái)門檻很低，投資也很小，但如果你這樣做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)注冊(cè)費(fèi)不是0元，賬戶代理費(fèi)也不是99元！
代理記賬公司真的能提供低價(jià)嗎？
事實(shí)上，我不認(rèn)為有商業(yè)頭腦的人知道這一點(diǎn)。放眼世界，無(wú)論是從商業(yè)常識(shí)的角度，還是從企業(yè)發(fā)展史的角度，有多少企業(yè)能夠以低價(jià)生存和發(fā)展？
事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無(wú)法持續(xù)，而且盲目選擇低成本服務(wù)的企業(yè)也沒(méi)有良好的發(fā)展前景。這就像是“人際圈”效應(yīng)。好企業(yè)齊聚一堂，共享好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價(jià)格、好效益、好前景。而不良公司也扎堆而來(lái)，劣質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的服務(wù)、慘淡的效益永遠(yuǎn)帶來(lái)慘淡的未來(lái)！
從營(yíng)銷的角度來(lái)看，低價(jià)只是營(yíng)銷的前奏。首先，我們應(yīng)該提供一些低成本的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性來(lái)推動(dòng)高成本的服務(wù)。因?yàn)榈蛢r(jià)已經(jīng)被接受，利益已經(jīng)獲得，人們往往很難拒絕隨后的促銷。這種方法是利用心理慣性鎖定顧客。現(xiàn)在的低價(jià)是為了將來(lái)的高價(jià)，而且收費(fèi)越來(lái)越貴，以彌補(bǔ)以前的低價(jià)。比如，在公司成立初期，就提出了“0元注冊(cè)，99元生成賬戶”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的生成賬戶服務(wù)。不過(guò)，短短兩三個(gè)月，公司的這項(xiàng)服務(wù)價(jià)格就漲到了“200元”。很多客戶對(duì)這個(gè)時(shí)候的漲價(jià)不是很滿意，但是他們會(huì)拖欠價(jià)格，因?yàn)轭l繁更換財(cái)務(wù)人員對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一件非常麻煩的事情。這些現(xiàn)象表明，長(zhǎng)期的低價(jià)并不能維持一個(gè)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，任何一個(gè)企業(yè)都有成本，金融公司不可能總是虧本經(jīng)營(yíng)。低價(jià)反映了公司行為的本質(zhì)，只是為了吸引眼球！
為什么說(shuō)低價(jià)代理記賬公司不能盲信？
1.任何無(wú)法盈利的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)
雖然并不能說(shuō)低價(jià)就是低質(zhì)，但是對(duì)于代理記賬這種長(zhǎng)期的服務(wù)模式，低價(jià)就意味著不能盈利。所以當(dāng)在記賬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格我們能做到這樣就夠不錯(cuò)了，你為什么不知足?”業(yè)務(wù)不專業(yè)與種種遇到的問(wèn)題，都敷衍了事。
2.廉價(jià)人工質(zhì)量無(wú)法保證
現(xiàn)在一些新興代理記賬公司，之所以報(bào)出令人震驚的低價(jià),根源在于他們將企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作，以月為單位，然后一個(gè)會(huì)計(jì)做上百甚至更多公司的賬。相比正規(guī)的財(cái)務(wù)外包企業(yè)，其人工成本自然低廉。然而，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展保駕護(hù)航嗎?
碎片化的、片斷式的會(huì)計(jì)處理，違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，使用這種代理記賬方式的企業(yè)必然有嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)毀滅性的后果。
3.代理記賬公司不能速成
為什么說(shuō)代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩個(gè)：
?。?）會(huì)計(jì)不能速成
會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足就會(huì)導(dǎo)致不熟悉記賬報(bào)賬業(yè)務(wù)，僅是根據(jù)票據(jù)做賬，那么在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，極有可能因?yàn)閷?duì)收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務(wù)不清楚，隨意記入會(huì)計(jì)賬簿，雖然不影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但是卻會(huì)為企業(yè)帶來(lái)稅收風(fēng)險(xiǎn)。
?。?）專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的累積
那些新入行的代賬公司，在不討論從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)的情況下，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)上，在解決各種矛盾、問(wèn)題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，與資深的行業(yè)先行者相比，有巨大的差距。
為了搶活而低價(jià)。朋友們需要警醒一下自己：企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)缺少經(jīng)驗(yàn)的初入行者，能夠放心嗎？低價(jià)是為了推銷，如果低價(jià)不能帶來(lái)高價(jià)的業(yè)務(wù)，不能彌補(bǔ)成本的支出，低價(jià)就缺少持續(xù)的支持，低價(jià)最終就會(huì)停止、低價(jià)的服務(wù)質(zhì)量就會(huì)下降。而對(duì)連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，服務(wù)質(zhì)量的下降還會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。
